在北斗三号卫星导航系统的建设过程中，航天宏图（688066）发挥了不可或缺的作用。恰逢商业航天飞速发展，航天宏图作为科创板“卫星应用第一股”，上市以来便备受瞩目。
导航和遥感技术的不断进步，使人类可通过卫星完成定位导航、资源普查、气象观测、环境监测等重要工作。两种技术相加，堪称全球化时代的“大国之眼”，在军用和民用领域均发挥着重要作用。
且不论现在已成为“出行必备”的导航应用，遥感也日益显现出巨大价值。以农业为例，粮食欠收，将直接影响14亿人口的吃饭问题。疫情虽导致农事活动无法正常开展，但江苏、安徽的一些农田已开始利用遥感、光谱等技术制作的多维农情监测图，来精准指导农作物打药，比人工“盲打”节省农药近50%，每亩成本节省近30元。
通过承担多项国家重点科研项目，并以一己之力完成国内95%以上的民用遥感卫星地面系统的设计，以及相关核心系统的研制，航天宏图奠定了公司的技术基础和行业地位。但长期聚焦政府遥感市场的航天宏图，如何拿下日益兴起的商业遥感市场？下游应用的逐渐拓展能否满足公司的扩张预期？
力保国家遥感数据安全 时间回到2008年，彼时的航天宏图刚刚成立。
汶川大地震发生后，抗震救灾工作急需遥感影像实时支持，但中国当时的遥感技术和遥感数据达不到使用要求，只能通过购买国外卫星影像数据实施救灾工作。
随后，中国加快实施高分辨率对地观测系统重大专项工程，以及民用空间基础设施建设项目。2008年9月，“环境减灾”a、b星成功发射，成立伊始的航天宏图便参与了遥感卫星地面应用系统的建设，这是它承担的第一个项目，航天宏图的遥感事业也从此启航。
尽管遥感技术自上世纪60年代以来就得以发展，但在2010年以前，国内的遥感市场几乎空白：懂遥感技术和应用的人才较少、遥感图像没有自主来源，且国内遥感图像处理市场几乎被欧美等国的产品占据。但由于国情不同，在数据适配方面存在不少问题，国外软件使用起来并不顺手，也无法满足国内遥感应用的实际需求。
更重要的是，遥感数据资源作为国家重要的战略资源，涉及国家安全，中国急需研发自主可控的平台软件。
此后，航天宏图一头扎进了遥感图像处理基础软件平台pie的研发上。十年时间，pie不断完善、升级，目前已更新至6.0版本。2014年，航天宏图在pie的基础上融入了北斗元素，围绕北斗报文处理和存储、北斗态势综合展示以及泛在化信息服务等关键技术难题进行攻关，在此基础上还开发了pie-map产品。
政府的反馈是积极的：自然资源、水利环保、大气海洋、农林业、应急管理等国家部委及省市管理部门有强烈需求，国家也制订了一系列政策法规鼓励卫星应用产业发展，并通过政府采购的调节性机制，带动遥感图像处理软件产品的市场需求。这让航天宏图的业务发展乘上了东风。
与美国harris公司的envi、美国esri公司的arcgis、加拿大pci公司的pci geomatica和美国google公司的google earth engine相比，pie优势明显：一是能够满足国家对信息安全的强制监管要求，二是能够满足软件国产化政策需要，三是更加适应国产卫星载荷特点及数据处理规范。
依托自主基础软件平台和先进的研发能力，公司承担了大量国家重点科研项目，并参与了多项重大战略工程项目，市场也对公司出色的科研能力给予了积极反馈：2017年，公司遥感图像处理基础软件平台pie，入选了中央国家机关软件协议供货清单，是遥感类唯一入选产品。
“应用+服务”双轮驱动得益于国家启动或超前部署了遥感和北斗等相关型号的工程建设，目前，航天宏图已形成“核心软件平台+行业应用+数据服务”的稳定商业模式。
具体来看，公司的主营业务分为三大类：系统设计研发、数据分析应用服务和自有软件销售。根据招股书显示，2016-2018年，公司主营业务中的系统设计研发收入为业务收入的主要来源，占比约为85%，而自有软件销售收入占比较低。
系统设计开发收入占比居高不下，这主要得益于“十二五”规划国家民用空间基础设施的集中建设，航天宏图从国家陆地、海洋、气象三大卫星应用中心获取的空间系统建设及地面系统建设项目大幅增加。
且pie的二次开发包pie-sdk使用便捷、工程化程度高，可快速研发适合行业需求的业务系统解决方案，构建了上百个场景应用，已在十几个行业得到了广泛应用和业务化运行，并与客户之间形成了较强的粘性。
其中，pie-sdk可支持对资源卫星、高分卫星、环境卫星、风云卫星及海外卫星的多源海量数据的读取、显示与漫游，支持对大气海洋、环境监测、智慧农业等行业的定制显示，且操作轻松，满足个性化需求。
报告期内，航天宏图自有软件销售收入虽然占比较低，但随着2017年入选中央国家机关软件协议供货清单后，2018年销售金额有了较大程度提升。仅从2018年来看，pie平台的毛利率为97.74%，pie-map的毛利率高达99.24%，随着公司在商用市场知名度的不断提升，自有软件销售有望成为新的业务增长点。
当然，优秀的产品和服务离不开科研创新，航天宏图在产品研发方面力度不减。通过梳理科创板首批25家上市公司数据发现，这些公司2018年研发支出占营业收入的平均比例约为11%。报告期内，航天宏图的研发投入占当期营业收入的比例分别为12.09%、13.03%、16.87%，处于高位水平。
显然，作为科创板首批上市的公司，航天宏图核心技术自主可控、研发投入稳定持续，“科创性”含金量十足。航天宏图此次上市募集的资金全部投向了pie基础平台升级改造、北斗综合应用平台建设、大气海洋应用服务平台三个项目，这也表明航天宏图对核心技术研发的重视。
遥感应用新机遇 经过十余年发展，我国卫星产业实现了从无到有、从发射到返回的技术突破，卫星种类、卫星功能和卫星发射数量都有了质的飞跃。
从细分行业看，公司所从事卫星应用业务主要包括卫星遥感应用和北斗卫星导航应用，《全球遥感卫星市场调查报告2016-2020》以及航天科技集团发布的《卫星及应用产业市场价值千亿、万亿》中显示，融合了导航和遥感在内的相关产业年产值超2600亿元，增长潜力巨大。
以遥感应用为例，从2016年起，遥感卫星的发射量连续两年增速达到100%。根据《国家民用空间基础设施中长期发展规划（2015~2025年）》，2019~2025年将有40余颗遥感卫星发射，其中商业遥感卫星比重不断上升。
从我国目前遥感产业来看，大多民营遥感应用企业选择“项目型”经营模式，即承接项目，外购基础软件平台或相关核心技术，在此基础上进行开发或提供服务。与之对比，尽管商业航天市场该领域的公司数量不断增多，但航天宏图已拥有具有完全自主知识产权的基础软件平台，市场竞争力更强。
传统遥感采购多为政府行为，航天宏图也曾公开表示，未来三年，公司的主要客户仍为政府和军队。但以遥感、导航为代表的卫星应用产业在国民经济的比重逐年提高，已经逐步成为高端制造、新一代信息技术等战略性新兴产业的重要组成部分。虽然个人用户尚未出现盈利的商业模式，但随着技术进步、成本下降，企业类客户未来增长潜力较大。
物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术，将与遥感卫星应用形成综合服务机制，构建面向政府部门业务管理和社会服务需求的高效响应生态圈，进而开展现代农业、新型城镇化、智慧城市、智慧海洋、边远地区等的卫星综合应用服务。
以航天宏图与华为云的合作来看，公司依托华为云对pie进行云化改造，构建了遥感云服务平台，云平台能够融合遥感、气象等多源信息，为行业客户提供山火监测、大气污染监测、种植规划、病虫害防治指导等数据支持和管理服务，实现从单纯软件产品销售向“软件即服务”的saas模式转变。
通过此种方式，云计算强大的算力和可靠的存储可以为遥感数据的加工提供更方便、更高效、成本更低的方法；利用云端人工智能也可以自动实现遥感行业的增值服务，效率得到极大提升；而5g能够保证从云端提取大量数据的效率和速度。同时，大数据计算使遥感数据和其他的行业数据紧密对接，以此派生很多新的应用领域，开拓更多的应用空间。
对于符合国家战略、掌握核心技术、不断创新仍聚焦主业的航天宏图而言，凭借过往技术和服务经验积累，其进入商业遥感领域可谓顺势而为。随着应用领域的不断拓展，航天宏图定能大展宏图。
作者：赵佳雯-eo来源：亿欧
