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腾讯电商:易迅沉浮

2022/5/14 1:05:20发布83次查看
前言
在上海西北角的一隅——嘉定,有一片数万平方米的土地,10年前还是长满杂草的荒芜之地,当时,嘉定正一门心思打造国际汽车城。如今,那里不仅是汽车城的基地,也是上海电子商务的代名词,280多家电子商务企业汇集在一起,成为华东的电子商务高地。
然而,十几年间,杭州的阿里巴巴(滚动资讯)已经在全球呼风唤雨,而当年上海的3c类电商巨头新蛋、易迅却命运各自不同:生于美国、长于上海的新蛋没有了刚进军中国时的气势,而土生土长的易迅则嫁入了腾讯,后被京东接管,如今只有起家于北京的京东屹立不倒。
2001年-2005年:电商标杆新蛋进军中国
新蛋集团由华人企业家fred chang于2001年创立,总部位于美国洛杉矶。 是电子数码产品销售网站,而中国新蛋网发展至今也已积累了稳定的忠实消费人群,尤其受到大中城市商务人士及白领的青睐。新蛋newegg:象征着新生和孕育无限潜能,蕴含创始人通过电子商务实现零售业变革的美好愿景。
新蛋网曾被称为电商人才的“黄埔军校”,无论是易迅的卜广齐还是京东的刘强东,都曾和新蛋结缘。卜广齐算是新蛋中国的元老之一,而刘强东创办京东是受了新蛋的启发。
2000年,从三流城市、三流大学、三流专业毕业的卜广齐来到了上海,进入闸北的一家机械制造厂。工作悠闲,就是发不出工资。闲着的卜广齐开始认真读书,他经常跑到福州路的上海书城,一次买书就花费四五百元,都是电脑、it方面的书籍,据说那是他读书最多、最刻苦的时段。但生活的压力让卜广齐选择了跳槽,2001年4月2日,他来到了新蛋网,加上董事长张法俊,一共才3个人。但新蛋网是最初进入中国摸索电子商务模式的美国公司,卜广齐留了下来。
2001年的刘强东还在中关村柜台卖刻录机,是新蛋的供应商。一来二去,刘强东和卜广齐逐渐熟悉。
2005年,是新蛋在中国的巅峰时期,那一年,张法俊带领卜广齐,两人携手,让新蛋美国的年销售额突破10亿美元,同年,新蛋中国也以6000万元的销售额笑傲中国大陆,而成立于2003年的京东当时年销售额不足1000万元。
“卜广齐没有让张法俊失望,正是他首先想到在中国复制新蛋美国的模式,并很快成为中国新蛋网的运营人。”一电商界人士告诉《it时报》记者。但谁也没想到,就在新蛋最为风光的时候,卜广齐从新蛋抽身而退,彼时的卜广齐大概不会想到,自己的出走彻底改变了新蛋中国的命运。
2005年:新蛋京东易迅巨头齐聚
卜广齐希望能在中国大规模地扩张3c零售业务,但这样的想法和张法俊不同。“张法俊要专注于美国市场的扩张,所以新蛋中国显得很保守,花钱抢中国市场不在张法俊的计划中。”
这一点在2010年加盟新蛋中国、成为新蛋中国执行总裁兼新蛋网总经理的顾建兴嘴里也得到了证实,他告诉记者,张法俊对投资很谨慎,但电商行业,没有投入就没有产出,而且张法俊也不愿引入风投。“当时,张法俊在美国新蛋网持股70%,而新蛋中国下属的中国新蛋网、奥硕物流、新蛋软件和另三家新蛋技术公司都是美国新蛋的全资子公司,卜广齐并没有决策权。”顾建兴说。
2005年底,血气方刚的卜广齐离开了新蛋中国,带着对中国电商市场的憧憬,创办了易迅网。一位熟悉卜广齐和刘强东的派代网人士说,创办易迅前,卜广齐与早前认识的老乡刘强东喝了一轮酒,两人相谈甚欢。彼时刘强东的公司,不叫京东,也非京东商城,而是京东多媒体网,一个当时颇为时髦的名字。卜广齐是江苏扬州人,270公里之外的宿迁,是刘强东的家乡。
卜广齐走了,京东和新蛋多了一个强劲的对手,易迅。据说卜广齐走的时候还带走了一批中蛋的员工,让张法俊“很受伤”。
2006-2009:命运被资本掌控
“易迅网的特色是区域化(只做华东市场)和服务特色化,虽然营业额大幅增长,它在上海、杭州、苏州、扬州等地自建了物流团队,以送货速度快在用户群中颇有口碑。但始终没有跨出华东一步,其他区域的消费者当时几乎没听说过易迅。
一开始,易迅希望做一个3c配件小而美的电商。第一笔大生意是2006年下半年,易迅找到一批松日豆丁mp3,因为网站规模小,一下子吃不下那么多的货,卜广齐打电话给刘强东,刘强东也很爽快地与他一起分货。卜广齐曾说,直到今天,他依旧很感谢刘强东。成立一年后,易迅就做到了1000多万元销售额。
资本改写了刘强东与卜广齐的命运。2007年,京东开始融资。2010年,是易迅的回归线,这一年,易迅获得腾讯入股。
今日资本让京东拉开了融资的长跑序幕,2008年,京东在资本的作用下拉开了与同行卓越亚马逊、当当网等的距离,以13亿的销售额一骑绝尘。这样的成绩让卜广齐意识到如果没有资本的进入,面对现在的形势,易迅走不远,会被京东吞噬掉。
然而,直到2010年腾讯投资入股前,易迅网没有拿到过任何投资。卜广齐也曾尝试过寻找投资,据业内人士透露,其第一次接触的风投是红杉资本,但谈判最终流产。在风投看来,处于行业二流地位的易迅,远没有京东有吸引力。彼时富士康等传统企业也曾想对易迅进行战略投资,但因对公司估值不高,被卜广齐拒绝。
2009年,京东再次成为风投的宠儿,一年内连续融资两次,分别是雄牛资本加梁伯韬个人的3100万美元和老虎基金7500万美元。据称,刘强东曾向老虎基金的投资人推荐过卜广齐和易迅,但两者合作并未成功。
2010:易迅委身腾讯
一直在寻找融资突破口的卜广齐在2009年从互联网巨头那里发现了新的机会。那一年,互联网的巨头们开始关注电商。百度成立新的电商部门,腾讯也开始在电商领域有新的动作。于是,卜广齐决定寻求互联网巨头的战略投资。
2009年初,腾讯的电商负责人曾来上海找电商同行交流,由于当时腾讯电商自身战略还不是十分明晰,中间断断续续谈了快一年,直到2009年底才决定投资易迅。首笔资金到账已是2010年初。第一笔投资腾讯并未控股,只是保留了后续投资的权利。此后,腾讯不断加大对易迅的投入,直至2012年完成控股。
腾讯的入股,让易迅和京东的关系变得微妙起来,也让易迅有了重新追赶京东的机会。易迅在得到腾讯的资金支持后,把方向定位到服务上,首创“一日三送,晚间配送”的精准配送服务以及“闪电送”。而到了电商价格战硝烟弥漫的2012年,易迅又高呼出“贵就赔”“慢就赔”“假就赔”的服务口号,很明显,“贵就赔”的定标者就是京东。
更为关键的是,2012年12月,易迅“闪电送”的广告出现在北京地铁广告上。走出华东,杀入京东总部所在的北京市场,有着极强的象征意义,似乎就是要死死咬住京东。“在腾讯电商体系之下,易迅的战略规划是逐步突破,原本是从华东、华南两个市场做起,再拓展到西南、华中,最后迈进华北以及东北市场。在2012年底,迫不及待地突袭华北市场,更多的是为了狙击京东ipo,抢占机会窗口。
根据官方口径,2012年,京东自营业务交易额突破600亿人民币,易迅交易额突破60亿。虽然卜广齐与刘强东的差距依旧很大,但刘强东还是感受到了卜广齐快速增长的步伐。
2014:京东吃易迅
就在易迅大举扩张的时候,谁也没想到,局势变化来得如此之快。2014年3月,腾讯突然宣布投资京东,腾讯拍拍、qq团购、易迅网等线上电商将全部并入京东。
“腾讯曾试图投资京东,要求控股,但没有谈成,后来,又经过多次谈判,京东同意腾讯入股的前提是腾讯的电商平台都由京东来经营。”上述前易迅网员工告诉记者,投资易迅之初,为了保证其独立发展,腾讯没有做架构调整,并且注入了发展所需的资金和流量,包括日后的微信。
但出身上海的易迅,或许有着上海的小资情调,发展速度没有达到腾讯所期盼的“弯道超车”。
与京东合并的消息传出后,3月底易迅开始“京东化”,一边卖力吆喝优惠清仓,另一边大量员工离职。7月中旬,卜广齐离开了自己一手创办的易迅网。根据公告,“京东化”后的易迅会专注于通讯、it数码(包括智能家居及穿戴设备)、家电、汽车用品等领域。上海最有希望崛起的电商就此泯灭。
如今:易迅聚焦媒体化电商
传统电商平台更多的是靠商品低价来吸引用户,但是产品在厂商、供应商和用户之间存在严重的信息不对称。非专业用户往往不了解这些产品的特性、亮点、缺陷,以往是由媒体通过评测、体验为用户提供建议,而现在易迅网希望自己就把这些事情给做了,解决用户的消费烦恼。
目前,易迅已经联手全国数十家平台一起打造了中国最大的“产品试用中心”——众测联盟,不仅依托于易迅网的众测栏目,还有京东智能社区、it168智能影音相互补充。
易迅现在的目标是做3c产品的“大众点评网”。
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