文/在前线 老凉
清华同方，一家老牌的pc厂商，用“剩者为王”来形容它在pc产业的成就，恐怕不为过。
不过，同方在近期中航信的一次公开招标中，豪取1789台，成交额接近8000万，一下把圈内人都惊到了。
那么，为何，一家传统的、甚至都已经被大众遗忘的pc厂商，会在服务器市场取得这样的成绩呢？
为了解答这个问题，今日，在前线走进同方科技广场，采访了同方股份总裁助理兼同方计算机副总经理张伟，随着话题的深入，一个全新的同方浮现出来。
pc，业者来来走走，宛若一座围城。
pc从诞生到现在，已经40年有余，在它的发展历程中，有很多知名品牌已经消失，也有很多品牌如雨后春笋涉足这个市场。
不过，如今，pc市场的发展全面趋缓。
据idc数据显示，2015年，平板电脑的销量为2.068亿台，较2014年的2.301亿台下跌了10.1%。
idc的数据还表示，虽然在2015年第四季度，全球pc出货量下滑10.6%，但是预期在2016年将因混合型笔记本电脑而实现1%~2%的增长。
在pc行业中，摸爬滚打多年的同方，依然屹立不倒，且越战越勇，越战越稳，着实让人敬佩。
清华同方，成立于1997年，是中国pc产业发展中不可或缺的一个狠角色。当年也是中关村一霸，尤其是在文教、政府、军队等行业拥有着独特优势。
同方发小，有联想、曙光、浪潮、方正、紫光等很多品牌，当年大家一起在中关村玩耍，记忆犹新的是，中关村大道中央，是一排笔直高大的杨树，每到春天杨絮飘飘中，脚踏三轮车载着这些品牌的电脑、服务器、扫描仪、显示器等产品飞奔。
而如今，兄弟各奔东西。
联想成为全球pc老大，曙光、浪潮的服务器敢叫板18摸惠普戴尔，方正隐身在宏碁怀中，紫光为了一个云管端的梦想，举着支票买买买……
同方，则守着初心，执着于pc。
近几年来，在智能手机、平板电脑、智能可穿戴等设备已经完全占领了人们的眼球，pc似乎成了过气的东西。
不过，张伟却说，同方活得挺好。
据张伟介绍，同方去年实现了40%的增长，远高于其他任何pc厂商。同方仍然专注于商用、教育、政府等优势行业，其中教育行业份额超过20%，政府行业份额接近20%，在这些细分市场，份额超过联想。
与此同时，在游戏电脑市场找到了金矿。
系出同方有机械革命等众多电商品牌，与国内的其他电商游戏电脑一起，对国外的外星人等品牌展开了针锋相对的拼杀。
idc数据显示，2015同方在国内游戏笔记本市场的排名第五。
不说不知道，pc老字号，同方的生活还是挺美满的。
新技能get√
同方在pc市场，闷声过着好日子，相比市场上的水深火热，这也是一份难得的宁静，不过这很快被两件事情打破。
第一件事是，2015年6月，业界传来重大消息：同方与戴尔结成战略合作关系。
根据合作协议，双方将从服务器产品切入，在计算机系统、服务和解决方案、it基础架构、全球采购和供应链协同等领域展开深入合作。
这一事件在业界引发热烈关注，原因有二：
一是如今在企业级市场时兴安全可控、国产化，而双方此举，帮助戴尔完成了国产化步骤；二则是同方借此切入服务器等企业级市场，从pc跨界到企业级市场，着实让人大吃一惊。
第二个事件，就是文章开头提到的2015年底，同方在中航信服务器采购中取得好成绩，在业界引发强烈关注。
可能有人会问，同方作为一个新兵，受到中航信这个象征着企业级高端用户的青睐，到底是何德何能呀？
谈到同方此次中大单的原因，张伟告诉在前线，这是多方面的原因促成的结果，也与同方多年来坚守创新是分不开的。
图为同方股份总裁助理兼同方计算机副总经理张伟。他期待，同方主动出击来实现突破。
张伟指出，其实，同方一直都有做服务器业务，时间点与浪潮、曙光等同时代，而且有着相对不错的市场表现，当时还抓住了互联网游戏的机遇，比如与盛大游戏有着深入的合作。
另外的一个原因是，国内市场发生了巨大变化，安全可控、国产化成为市场主流需求，这对于国产品牌而言，是一个巨大的机遇，但是在市场竞争持续加剧的前提下，如何做好市场，成为同方一个课题。
“市场节奏加快，促使我们必须拿出一种创新的思路来。”
张伟认为，同方踏踏实实做自我研发是一条路子，但是想要在市场上做到更快的交付、更高性价比，必须要寻找到一个全新的路子。
为此，同方开始寻找各种快速整合的模式，找台湾的odm喝茶，找国外厂商的喝咖啡，想了很多折。
“与戴尔的合作，可以说是一个弯道超车。”对于同方和戴尔的合作，张伟这样评价道，“对双方来说，其实都是。”
双方的结合，让人们看到一个不一样的中外公司对接，同方在硬件领域耕耘多年，且有着深厚的行业、企业级市场拓展经验，戴尔多年来就是服务器市场的领军者，在x86领域拥有雄厚研发实力，双方的结合，可谓是服务器市场的双雄会。
就中航信的中标来看，凸显出了同方与戴尔合作带来的聚力，也显示了同方如今在企业级市场所能交付的服务和能力。
这些服务和能力包括：
一、产品研发能力。之前同方在服务器领域耕耘不止，虽然低调异常，也着实有很多技术积累，比如在安全可信方面；而与戴尔合作之后，双方的研发实力集聚在一起，联手为客户提供更匠心的产品；
二、完善的产品形态。戴尔可谓是x86市场的一条巨鳄，双方结合之后，同方可以提供全方位的产品形态和解决方案，其中包括小型服务器，还有超大规模数据中心；
三、节能环保乃亮点。同方主推的r730\920等产品采用钛金级别电源认证，测试显示，单台产品1小时节电20瓦，这对于企业级、大型用户环境而言，至关重要；
四、安全可控优势凸显。同方拥有自主研发的信息安全解决方案，无疑，这种能力在中国诸多关键行业中是刚需。
五、企业级方案整合能力。同方通过与戴尔合作，确实进一步提振了其在企业级市场的影响力，而同方方面也确实已经把企业级市场作为未来的核心发展重心，并积极打造服务器、网络、存储，以及云计算、大数据、高性能计算等领域，逐步扩大生态系统和云服务能力。
主动出击迎接未来
张伟十分在意外界对同方的看法，尤其是十分看重用户对中航信大单的看法。“我认为，能够获得中航信的认可，这表明我们在高端市场的星星之火已经点燃。”
不过，需要看到是，虽然同方此次取得了令人瞩目的大单，以及高端行业客户的青睐，张伟仍然表示，“同方才刚刚上路，还很稚嫩，需要多学习。”
同样贵为清华系企业，同方和紫光，两种风格，两端。
近年来的紫光，心中揣着云管端的格局，一路买买买，芯片、服务器、网络、存储等等，给人们展现出一派很迷人的愿景，飘然。
而近年来的同方，一心坚守硬件，pc、pc、pc，不理外界繁华，自管小日子一锅饭，淡定。
不过，从2015年开始，同方开始了主动出击。
尤其是，2015年服务器出货量增长神速，同比增长超200%。让人看到花一样的绽放，也让人们看到一个全新的同方。
据张伟介绍，前天，同方正式向中航信交付了第一批服务器，心里既激动又忐忑，因为刚过完年，首批300台服务器上线，对同方的研发、生产、安装、调试等多个环节都是巨大的挑战。不过，300台服务器加电是，全部ok。
“信心、决心，都很重要。我们对自己的研发、技术、服务能力有信心，而且有信心在本土市场取得更大的成绩。另外，我们的心态很open，有决心打破边界，探索更多。“
谈到同方的未来，张伟似乎有所保留，但这也让人对同方的未来有了更多期待。